Heliateks Kurskorrektur von der Materialforschung zur eigenen Fertigung

Das Wichtigste auf einen Blick

Heliatek startete 2006 als Ausgründung der TU Dresden und der Universität Ulm und entwickelte zunächst organische Materialien für Solarfolien.
CEO Guido van Tartwijk bezeichnet im KfW-Gespräch vom 30. Juni 2022 den Aufbau der eigenen Massenproduktion als wichtigste Entscheidung der Firmengeschichte.
Ein Jahr für den Kurswechsel, der Standort der Anlage, Investitionssummen und unabhängige Belege zur Wirtschaftlichkeit fehlen in der Quelle.
Für das eigene Vorhaben hilft eine Make-or-Buy-Prüfung mit fünf Kriterien, einer Break-even-Rechnung und den Fragen des KfW-Geschäftskonzepts.

Von der Materialentwicklung zum eigenen Werk

Heliatek entstand 2006 als Ausgründung aus einer Kooperation der TU Dresden und der Universität Ulm. Das Firmenprofil im KfW-Beitrag nennt Prof. Dr. Karl Leo, Dr. Martin Pfeiffer, Dr. Bert Männig, Dr. Jens Drechsler und Prof. Dr. Peter Bäuerle als Gründer. Guido van Tartwijk kam 2018 als CEO hinzu.

In den ersten Jahren standen Erfindung und Entwicklung organischer Materialien im Mittelpunkt. Der Plan sah vor, dass andere Unternehmen mit der Zeit die Fertigungskapazitäten aufbauen. Van Tartwijk beschreibt diese Arbeitsteilung zwischen Forschung und Produktion als Ausgangspunkt.

Als wichtigste Entscheidung nennt er, nicht auf diese externen Kapazitäten zu warten. Heliatek wurde selbst Hersteller organischer Solarmodule und baute eine Massenproduktionsanlage auf. So fasst es das KfW-Gespräch mit Guido van Tartwijk zusammen.

Was zum Zeitpunkt des Kurswechsels bekannt ist

Das Gespräch wurde am 30. Juni 2022 veröffentlicht und nennt kein Jahr für die Entscheidung. Van Tartwijk führt das Unternehmen seit 2018. Der Wechsel der Fertigungsstrategie fällt damit in seine Amtszeit, ein genaues Datum lässt sich daraus nicht ableiten.

Angaben zu Standort und Investitionshöhe enthält der Beitrag nicht. Ebenso fehlen unabhängige Belege dafür, dass die Eigenfertigung wirtschaftlich überlegen war. Die Begründung stammt vom CEO selbst, der den Schritt positiv darstellen will.

Für eine eigene Entscheidung braucht es deshalb belastbare Angebote und eine Liquiditätsplanung.

Make-or-Buy prüfen: fünf Kriterien für die Entscheidung

Der KfW-Businessplan fragt unter dem Punkt Produktions- und Dienstleistungsfaktoren, welche Teilleistungen bei Lieferanten eingekauft werden können. Aus dieser Frage und aus dem Heliatek-Fall lassen sich fünf Prüfkriterien ableiten.

Eigenfertigung oder Zukauf prüfen

Eigenfertigung

Fähigkeiten: Verfahren beherrschen
Lieferanten: geeignete Hersteller?
Kapitalbedarf: Investitionen Anlagen
Einrichtungen: Maschinen und Flächen
Abhängigkeiten: Prozesse ändern

Zukauf

Fähigkeiten: Qualität sichern
Lieferanten: Abhängigkeit prüfen
Kapitalbedarf: Einkaufspreise Mengen
Einrichtungen: Zertifizierungen Partner
Abhängigkeiten: Lieferausfälle

Frage zur Eigenfertigung

Fähigkeiten: Welche Verfahren beherrschen wir heute?
Lieferanten: Gibt es überhaupt geeignete externe Hersteller?
Kapital und Anlagen: Welche Investition in Maschinen und Flächen ist nötig?
Wirtschaftlichkeit: Ab welcher Jahresmenge liegen die Stückkosten unter dem Einkaufspreis?
Abhängigkeiten: Wie schnell lassen sich Prozesse und Stückzahlen ändern?

Frage zum Zukauf

Fähigkeiten: Welche Qualitätssicherung muss der Lieferant nachweisen?
Lieferanten: Wie abhängig wären wir von einem Anbieter?
Kapital und Anlagen: Welche Einkaufspreise und Mindestmengen gelten?
Wirtschaftlichkeit: Wie hoch sind Preis je Stück und Mindestabnahme?
Abhängigkeiten: Was passiert bei Lieferausfall?

Die Prüffragen sind redaktionelle Überlegungen, keine Vorgaben der KfW und keine Aussagen des Heliatek-CEOs.

Rechenbeispiel: ab welcher Stückzahl lohnt die eigene Fertigung?

Beispielrechnung mit angenommenen Werten. Alle Beträge sind netto ohne Umsatzsteuer, ein Vorsteuerabzug wird unterstellt. Ein Lieferant verlangt 12 Euro je Stück und liefert ab 5.000 Stück pro Jahr.

Für die Eigenfertigung wird eine Anlage für 250.000 Euro angeschafft und über fünf Jahre abgeschrieben. Dazu kommen 20.000 Euro Fixkosten pro Jahr für Fläche und Wartung sowie 4 Euro variable Kosten je Stück.

Daraus ergeben sich diese Werte:

50.000Fixe Kosten der Eigenfertigung
70.000Break-even: + 4x = 12x ergibt x = 8.750 Stück pro Jahr
5.000Bei Stück: Eigenfertigung 90.000 Euro, Zukauf 60.000 Euro
10.000Bei Stück: Eigenfertigung 110.000 Euro, Zukauf 120.000 Euro

Ab etwa 8.750 Stück pro Jahr ist die eigene Fertigung günstiger. Rabatte, Ausschuss, Kapitalbindung und Qualitätsrisiken bleiben in dieser Modellrechnung unberücksichtigt.

In fünf Schritten zur belastbaren Entscheidung

Jahresmenge, Losgrößen und Wachstumserwartung für die nächsten drei Jahre schätzen.
Mindestens drei Angebote für den Zukauf einholen, mit Preis und Mindestabnahme.
Investition, Fixkosten und Stückkosten gegenüberstellen und den Break-even berechnen.
Fähigkeiten und Abhängigkeiten mit der Tabelle oben prüfen.
Ergebnis im Geschäftskonzept festhalten; das Geschäftskonzept der KfW als PDF führt die Fragen zu Materialien, Maschinen und einkaufbaren Teilleistungen.

Häufige Fragen

Wann vollzog Heliatek den Wechsel zur eigenen Fertigung?

Das KfW-Gespräch vom 30. Juni 2022 nennt kein Jahr, keinen Standort und keine Investitionssumme. Fest steht nur, dass der Schritt in die Amtszeit von Guido van Tartwijk fällt, der 2018 CEO wurde.

Ist Eigenfertigung damit automatisch der bessere Weg?

Nein. Die Aussage ist die Selbstdarstellung eines einzelnen Unternehmens und kein Beleg für überlegene Wirtschaftlichkeit. Sie taugt als Anlass, eine eigene Rechnung aufzustellen.

Welche Fragen stellt der KfW-Businessplan zur Make-or-Buy-Entscheidung?

Er fragt, welche Materialien, Maschinen und Einrichtungen für die Leistungserstellung nötig sind und welche Teilleistungen bei Lieferanten eingekauft werden können.

Ab welcher Stückzahl lohnt sich Eigenfertigung?

In der Beispielrechnung ab 8.750 Stück pro Jahr. Ausschlaggebend sind Anlagenhöhe, Fixkosten und Einkaufspreis, die jedes Vorhaben selbst ermitteln muss.

Woran erkenne ich, dass Zukauf die bessere Wahl bleibt?

Wenn geeignete Lieferanten verfügbar sind, die eigene Jahresmenge unter dem Break-even liegt und die Kapitalbindung den Aufbau des Vertriebs behindern würde.