Erste Kunden
Kunden gewinnen Frankfurt Finanzdienstleister: Akquisewege
Kunden gewinnen Frankfurt Finanzdienstleister: So nutzen Gründer IHK-Beratung, Branchentreffen und Empfehlungen, um erste B2B-Aufträge anzubahnen.
Das Wichtigste auf einen Blick
- Erste Kunden im Frankfurter Finanzsektor kommen über Empfehlungen zustande, nicht über Kaltakquise.
- Gewerbetreibende sind mit der Anmeldung automatisch IHK-Mitglied, Freiberufler und Handwerksbetriebe gehören anderen Kammern an.
- Die IHK Frankfurt bietet Gründungsberatung, Sprechtage, Ausschüsse und Fachforen mit späteren Auftraggebern.
- Steuerberater und Anwälte sind die wirksamsten Türöffner zu Mandanten.
- Als Planwert giltdrei bis neun Monate bis zum ersten bezahlten Projekt.
Zugang statt Reichweite am Finanzplatz Frankfurt
Frankfurt am Main ist einer der dichtesten Finanzplätze Europas. Banken, Versicherer, Vermögensverwalter und Zahlungsdienstleister arbeiten auf engem Raum. Der Markt ist groß, der Zugang schwer.
Wer im Finanzsektor einkauft, trägt Verantwortung gegenüber Aufsicht und interner Revision. Ein unbekannter Anbieter ist ein Risiko, ein empfohlener kalkulierbar. Aufträge entstehen deshalb in Ausschüssen und Fachrunden, nicht im Postfach.
Neben den IHK-Formaten zählt der Standort: Frankfurt Main Finance e.V. bündelt Banken, Versicherer und die öffentliche Hand, die Euro Finance Week bringt im November jedes Jahr die Branche zusammen.
Pflichtmitgliedschaft, Beitrag und Ansprechstellen der IHK Frankfurt
Mit der Gewerbeanmeldung werden Gewerbetreibende automatisch Mitglied der zuständigen IHK. Grundlage ist das Gesetz zur vorläufigen Regelung des Rechts der Industrie- und Handelskammern (IHKG). Handwerksbetriebe gehören zur Handwerkskammer, Freiberufler zu ihren eigenen Kammern.
Die IHK Frankfurt erhebt einen jährlichen Beitrag nach ihrer Beitragsordnung. Er besteht in der Regel aus einem Grundbeitrag und einer Umlage, die sich nach dem Gewinn aus Gewerbe richtet. Kleinbetriebe unterhalb der im IHKG genannten Gewinngrenze sind beitragsfrei, die genaue Höhe nennt die IHK auf Anfrage.
Erste Ansprechstelle ist die Gründungsberatung der IHK Frankfurt. Dort klären Sie Rechtsform, Gewerbeanmeldung, Handelsregistereintrag und den Fragebogen zur steuerlichen Erfassung. Fragen Sie, welche Ausschüsse und Arbeitskreise für Ihren Schwerpunkt offen sind.
Überregionale Übersichten zu Recht, Steuern und Gründung bündelt der DIHK in seinen Themenfeldern des DIHK.
Fünf Schritte von der Mitgliedschaft zum ersten Auftrag
- Pflichtthemen abarbeitenRechtsform, Anmeldung und steuerliche Erfassung schaffen die Gesprächsfähigkeit.
- Zwei IHK-Termine pro Monat fest einplanen, etwa Gründersprechtag und Fachforum.
- In einem Ausschuss als Gast mitarbeiten und pro Termin mindestens einmal das Wort ergreifen.
- Beratungsnetzwerk aufbauendrei Steuerberater und zwei Anwälte regelmäßig treffen, Leistungsabgrenzung vorher klären.
- Nachfasseninnerhalb von 48 Stunden melden, danach alle sechs bis acht Wochen mit fachlichem Anlass.
Aktuelle Meldungen zu Berichtspflichten und Förderprogrammen sammelt der Newsroom des DIHK.
Zeitplan und Aufwand: eine Beispielrechnung
Eine Compliance-Beraterin plant zwei IHK-Termine im Monat, je vier Stunden inklusive Anfahrt, dazu zwei Stunden Nachbereitung. Das sind rund zehn Stunden monatlich, über sechs Monate etwa 60 Stunden.
In dieser Planung stehen nach sechs bis acht Monaten erste Pilotprojekte an, ein Jahresvertrag folgt oft erst nach zwölf Monaten. Diese Werte sind eine Planungsannahme, keine Zusage.
Wichtige Zahlen zur Kundengewinnung
- 3 bis 9 Monatebis zum ersten B2B-Kunden
- 48 StundenNachfassfrist nach Erstgespräch
- 6 bis 8 WochenAbstand für inhaltliches Nachfassen
Typische Fehler bei der Akquise im Finanzsektor
Typische Fehler bei der Akquise
- Sofort pitchen, statt eine Fachfrage zu stellen.
- Über Mandanten sprechen. Diskretion ist Teil der Leistung.
- Die eigene Methode beschreiben statt das Ergebnisweniger Prüfungsfeststellungen, schnellere Prozesse.
- Nach zwei Treffen aufgeben, obwohl Entscheidungswege Monate dauern.
- Jeden Kontakt für den eigenen Auftrag nutzen wollen, statt Empfehlungen zu sammeln.
Typische Fehler vermeiden
- Zu früh verkaufen
- Zu breit anbieten
- Nur online akquirieren
- Keine Referenzen zeigen
- Netzwerk nur bei Bedarf nutzen
- Regulatorik unterschätzen
- Nachfassen vergessen
Häufige Fragen
Wer zahlt den IHK-Beitrag und wie hoch ist er?
Pflichtmitglied ist, wer ein Gewerbe betreibt, das der IHK zugeordnet ist. Der Beitrag wird jährlich nach der Beitragsordnung fällig und richtet sich nach dem Gewinn. Kleinbetriebe unterhalb der gesetzlichen Gewinngrenze sind beitragsfrei, die konkrete Höhe nennt die IHK Frankfurt auf Anfrage.
Wie lange dauert es bis zum ersten B2B-Kunden?
Rechnen Sie mit drei bis neun Monaten. Wer monatlich zwei Termine wahrnimmt und systematisch nachfasst, verkürzt diese Zeit.
Wie spreche ich Steuerberater und Anwälte richtig an?
Als Ergänzung, nicht als Konkurrenz. Klären Sie Leistungsabgrenzung, Empfehlungsweg und einen gemeinsamen Ansprechpartner für Konflikte.
Was mache ich, wenn ich keine Referenzen habe?
Arbeiten Sie mit Pilotprojekten zu reduziertem Honorar und bitten Sie um eine schriftliche Bewertung. Auch ein kleines Projekt im Finanzsektor gilt als Nachweis.
