Geschäftsideen
Teil von Wie wird aus einer Geschäftsidee ein prüfbares Geschäftsmodell?
Business Model Canvas: Osterwalder und Gründerplattform im Vergleich
Neun Bausteine oder elf Themen? Wir vergleichen Osterwalders Business Model Canvas mit dem Modell der Gründerplattform und zeigen strukturelle Unterschiede.
Das Wichtigste auf einen Blick
- Osterwalders Canvas ordnet neun Bausteine, darunter Wertangebot, Kundensegmente und Kostenstruktur.
- Die Gründerplattform nutzt elf Themen nach Patrick Stähler und führt Team und Unternehmenswerte als eigene Themen.
- Beide Raster beschreiben, wie ein Unternehmen funktioniert und Geld verdient.
Osterwalders Bausteine
Ein Geschäftsmodell ist für Dr. Alex Osterwalder nichts anderes als eine Darstellung, wie eine Organisation Geld verdient. Diese Darstellung lässt sich durch Bausteine beschreiben. Osterwalder nennt Wertangebot, Kundensegmente, Kanäle, Kundenbeziehungen, Schlüsselressourcen, Schlüsselaktivitäten, Schlüsselpartner, Einnahmequellen und Kostenstruktur. Er bezeichnet die Übersicht als Business Model Canvas. Die Liste ist ein vereinfachtes Abbild eines komplexen Unternehmens. Osterwalders Beschreibung nennt die neun Bausteine.
Osterwalders neun Bausteine
- Wertangebot
- Kundensegmente
- Kanäle
- Kundenbeziehungen
- Schlüsselressourcen
- Schlüsselaktivitäten
- Schlüsselpartner
- Einnahmequellen & Kostenstruktur
Die elf Themen der Gründerplattform
Auch die Gründerplattform stellt Geschäftsmodelle als Canvas dar, stützt sich aber auf das Konzept von Patrick Stähler. Es umfasst elf Themen: Angebot, Produktion (Kernaktivitäten), Kernfähigkeiten, Vertrieb und Kommunikation, Schlüsselpartner, Kunden, Nutzen, Kostenstruktur, Ertragsquellen, Team und Werte. Diese Themen verteilen sich auf vier Säulen: Kundennutzen, Geschäftsstruktur, Ertragsmodell und Unternehmensgeist.
Die Gründerplattform begründet die Wahl mit klareren Begriffen und den zusätzlichen Themen Team und Unternehmenswerte, die in anderen Canvases oft fehlen. Die Gründerplattform nennt die elf Themen, ihre vier Säulen und ihren Anbieter.
Vergleich der Strukturen
Die folgende Tabelle ist eine redaktionelle Orientierung, keine offizielle Zuordnung und keine vollständige Eins-zu-eins-Entsprechung. Team und Werte sind eigene Themen im Konzept der Gründerplattform und haben bei Osterwalder kein eigenes Feld.
Gründerplattform
- Wertangebot
- Angebot, Nutzen
- Kundensegmente
- Kunden
- Kanäle
- Vertrieb und Kommunikation
- Kundenbeziehungen
- kein eigenes Feld
- Schlüsselressourcen
- Kernfähigkeiten
- Schlüsselaktivitäten
- Produktion (Kernaktivitäten)
- Schlüsselpartner
- Schlüsselpartner
- Einnahmequellen
- Ertragsquellen
- Kostenstruktur
- Kostenstruktur
- kein eigenes Feld
- Team
- kein eigenes Feld
- Werte
Konkrete Frage an Gründer
- Wertangebot
- Was verkaufst du, und welchen Nutzen stiftet das?
- Kundensegmente
- Wer sind deine Kunden, und was zeichnet sie aus?
- Kanäle
- Wie erreicht dein Angebot die Kunden?
- Kundenbeziehungen
- Wie pflegst du die Beziehung zu Kunden?
- Schlüsselressourcen
- Welche Fähigkeiten sind für Kunden entscheidend, und welche Ressourcen brauchst du darüber hinaus?
- Schlüsselaktivitäten
- Welche Schritte sind nötig, damit Kunden dein Angebot nutzen können?
- Schlüsselpartner
- Welche Partner sind unverzichtbar?
- Einnahmequellen
- Wofür und wann fließt Geld an dich?
- Kostenstruktur
- Welche Kosten entstehen, und wie flexibel sind sie?
- kein eigenes Feld
- Wer gehört zum Team, und welche Kompetenzen bringt es mit?
- kein eigenes Feld
- Welche Werte lebt dein Unternehmen?
Beispiel: mobiler Fahrradservice
Wir vergleichen beide Raster an einem mobilen Fahrradservice. Das Geschäft repariert Fahrräder beim Kunden vor Ort und verkauft Wartungspakete.
Bei Osterwalder füllst du das Wertangebot mit schneller Reparatur vor Ort. Kundensegmente sind Berufstätige in Städten, Kanäle sind Website und Telefon. Kundenbeziehungen umfassen Terminbestätigung und Nachfassen. Schlüsselressourcen sind Mechaniker, Ersatzteile und ein Transporter. Schlüsselaktivitäten sind Diagnose und Reparatur. Schlüsselpartner sind Teilelieferanten. Einnahmequellen sind Reparaturpauschale und Wartungspaket. Die Kostenstruktur enthält Personal, Fahrzeug und Ersatzteile.
Bei der Gründerplattform steht unter Angebot die Reparatur vor Ort, unter Nutzen die Zeitersparnis. Kernaktivitäten und Kernfähigkeiten entsprechen der Reparatur und der Mechanik. Vertrieb und Kommunikation laufen über lokale Suche und Empfehlungen. Schlüsselpartner sind Teilelieferanten, Kunden sind Berufstätige. Kostenstruktur und Ertragsquellen bleiben gleich. Team und Werte kommen als eigene Felder hinzu: Mechaniker und Zuverlässigkeit.
Auswahlhilfe für Gründer
Nutze Osterwalder, wenn du Kanäle und Kundenbeziehungen getrennt betrachten willst. Nutze die Gründerplattform, wenn Team, Werte sowie getrennte Angebots- und Nutzenfelder sichtbar sein sollen. Die Originale stehen bei Strategyzer und auf gruenderplattform.de; die Links oben führen dorthin.
Praktische Anwendung
Fülle das Canvas in mehreren Durchgängen aus. Beginne mit Wertangebot und Kundensegmenten. Danach folgen Kanäle, Kundenbeziehungen, Ressourcen, Aktivitäten und Partner. Einnahmen und Kosten stehen am Ende, weil sie von den vorherigen Feldern abhängen.
Typische Fehler sind zu viele Kundensegmente, leere Team- und Wertefelder und Zahlen ohne Beleg. Prüfe jede Annahme mit echten Kunden und Partnern. Ein Canvas ist kein einmaliges Formular, sondern ein Arbeitsstand, den du regelmäßig aktualisierst.
Häufige Fragen
Was unterscheidet Osterwalders Canvas von der Gründerplattform? Osterwalder strukturiert neun Bausteine, die Gründerplattform elf Themen. Die Gründerplattform trennt Angebot vom Nutzen und ergänzt Team sowie Werte. Osterwalder trennt Kanäle und Kundenbeziehungen.
Ist die Gründerplattform eine Osterwalder-Canvas? Nein. Die Gründerplattform arbeitet mit dem Konzept von Patrick Stähler. Es ähnelt einer Business Model Canvas, verwendet aber andere Begriffe und eine andere Zahl an Elementen.
Welches Modell ist für Gründer besser? Das hängt von deinen Feldprioritäten ab. Wenn du Team und Werte explizit abbilden willst, bietet die Gründerplattform eigene Felder. Wenn du Kanäle und Kundenbeziehungen getrennt analysieren willst, passt Osterwalder besser. Beide beantworten die gleichen Grundfragen, setzen aber unterschiedliche Schwerpunkte.
